作為一家擁有160年歷史的國際環保企業，早在1975年，蘇伊士就進入中國，成為最早在中國投資的外國企業之一。而上?；瘜W工業區，則是蘇伊士在中國發展的重要里程碑。2002年，蘇伊士在中國的業務從供水、市政污水處理進一步擴展到工業水處理領域。也正是在這一年，蘇伊士就開始了與上?；瘜W工業區的合作，先是污水，然后是固廢，雙方還共同成立研發中心。到今年為止，雙方的合作已經整整20個年頭。20年間，上?；瘜W工業區取得了巨大的成就，中國的環保市場也發生了翻天覆地的變化。蘇伊士與上?；瘜W工業區都有什么故事？蘇伊士對中國的環保市場又是怎么看？特別是最近幾年，環保產業也比較動蕩，十四五、混改潮、國資主導、碳達峰與碳中和等等，讓人目不暇接。有人覺得環保產業“內卷”太厲害了，對市場產生悲觀情緒。而作為一家外企，蘇伊士又是如何看待這些現象的？8月9日下午，《環保圈》參加了“蘇伊士與上?；瘜W工業區合作20周年”專訪活動，期間采訪了蘇伊士亞洲地區首席執行官郭仕達(Steve Clark)，以及上?；瘜W工業區發展有限公司副總經理、上?；瘜W工業區中法水務發展有限公司董事長朱健，請他們介紹了雙方合作20年的故事，以及蘇伊士對中國環保市場的看法。▼蘇伊士亞洲地區首席執行官郭仕達(Steve Clark)。供圖：蘇伊士上?；瘜W工業區，是一家以石油化工產業為主的國家級經濟技術開發區，多年來一直位居“中國化工園區三十強”榜單的第一名，不僅產業能級和產品關聯度最高，同時也是集聚國際知名跨國企業最多、資源循環利用水平最為先進的國家級經濟技術開發區之一。早在2002年，蘇伊士就與上?；瘜W工業區開展了水務相關合作，2003年又將合作擴大到危廢領域，雙方還共同成立了水研究中心和固廢研發中心，其合作被評為全國“工業園區環境污染第三方治理典型案例”。回顧雙方的合作，上?；瘜W工業區發展有限公司副總經理朱健表示，他們的合作始于園區開發初期，上?；^是中國一體化、專業化工園區的首創者和實踐者，最初在規劃和定位時就借鑒了歐美大型化工基地的經驗，確定了“一體化”的開發理念。然后根據這一理念，攜手蘇伊士集團一起為園區集中提供工業用水、污水處理和危廢處置一體化的配套服務。“化工區和蘇伊士20年的合作非常成功。坦率講，一體化模式對于運營者的要求其實是非常高的，既要適應不同企業的需求，又要滿足于園區的管理要求?！?/strong>朱健說，但基于在經營和發展理念上的高度契合，雙方很好地做到了優勢整合，并且都非常重視持續創新，這20年的共贏關系非常不容易。在他看來，這20年的發展成果，不僅體現了園區一體化模式在專業管理穩定運行以及經濟高效方面的優勢，也在污染治理、節能減排和循環經濟方面取得了顯著的成效，助力園區實現了污染物總量減量的目標，幫助園區在生態環境保護工作方面做出了積極的貢獻。▼自2002年開始，蘇伊士與上?；瘜W工業區合作，為園區企業提供工業用水、污水處理及危廢處置一體化配套服務。供圖：蘇伊士郭仕達也回憶說，2002年，雙方剛剛開始合作的時候，主要是專注于工業水供應和污水的處理。后來逐漸拓展到固廢，又在此基礎上進行聯合投資和研發，蘇伊士與上?；^一起不斷地完善自己的技術能力，而不僅僅是作為一個服務提供方。這個經驗也被運用到中國不同的地方，重慶就是其中的一個例子，比如巴斯夫是蘇伊士最重要的化工客戶，他們在上?；^和重慶長壽工業園區都為其提供環保配套服務。此外，蘇伊士也把在上?；^的做法應用在江蘇的常熟、蘇州等地。對蘇伊士而言，最重要的一個成就就是讓上?；^成為對企業非常有吸引力的一個落戶之處，盡可能地提高對新企業的投資吸引力，蘇伊士在這個過程中也引入了全球的技術專長和經驗，從而確保這個合作項目能夠更加成功。上?；瘜W工業區20年，其實也是中國環保事業飛速發展的20年。朱健回憶說，這么多年來，他深刻體會到國家在生態環境保護、污染治理方面的重視程度，以及政策的推進力度。隨著法律法規的日趨完善，生產企業不斷加大在環保方面的投入，環境治理單位不斷提升技術和管理的能力，中國的污染防治效率和效果也在這些年得到了極大的提升。同時，隨著這些年相關政策的推動，工業園區的“第三方治理”模式也得到了很好的實踐，取得了非常好的成果。郭仕達也表示，過去20年里，專業化、集中式的環保治理需求越來越大，工業產業集群化、園區化是國家政策，也是解決工業產業發展和環境保護這一矛盾的有效手段。這方面，上?；^就是一個非常好的案例?？梢钥吹?，工業企業能夠在化工區中發展，同時也能在環保方面取得非常卓越的效益。當然，雖然環保方面的要求越來越高，工業園區第三方治理也在面臨新的挑戰。朱健表示，工業園區的環境治理問題涉及工業廢水、工業廢氣、危險廢棄物的處置，以及土壤、地下水的治理，涉及面非常廣，而且隨著工業園區產業的集聚，企業數量不斷增加，環保治理的難度和挑戰也越來越大。基于與上?；^20年合作的成功，以及在中國發展近50年的成功經驗，蘇伊士對未來中國的環保市場非?？春?。郭仕達表示，中國過去四十多年的改革開放已經取得了長足的進步，目前仍在持續地開放升級中。在中國持續開放的過程中，中國肯定希望在環境友好方面做得更好，這對于蘇伊士集團來說就是巨大的機遇。“在蘇伊士全球市場中，應該說中國至少是重要性排在前三位的市場，而且這個重要性未來還會不斷地凸顯，所以我們必須要確保一些工作重點跟國家的發展目標一致?！?/strong>郭仕達說。當然，蘇伊士的文化是“穩健地增長”，而不是一蹴而就地增長，每一個新投入的項目都會是可持續性的視角，他們的一些合作伙伴也是秉承同樣的理念。“我們也看到，中國政府把環保工作擺在了最重要的議程之一，所以開放了很多可以切入的市場。我們能夠在中國尋找成功的機會，尋找成功的合作伙伴，也是我們非常重要的一個成功的要素。”郭仕達說，“中國的開放為我們帶來了非常具有吸引力的機會，我相信這個開放進程還會不斷持續?！?/span>郭仕達表示，他對中國的信心是“有原因的”。過去兩年，世界各國都在掙扎，但是在中國，在環保行業，尤其是環境管理和水務等方面，則呈現出非常強勁的增長，蘇伊士的表現也非常不錯，這說明蘇伊士仍將有很多機會。另一方面，經過多年的發展，蘇伊士在本地已經建立了強大的業務能力，可以利用技術為本地的企業服務?；谶@些因素，所以郭仕達對未來非常有信心。當然，中國的環保市場也還存在一些挑戰。比如在第三方治理方面，郭仕達認為，還存在著“思維方式的挑戰”，很多人可能擔憂外國的企業不熟悉中國本地情況。所以，對于蘇伊士來說，一個很重要的工作就是要找到一些對本地情況有深入了解的合作伙伴，從而繼續拓展這塊的業務。“蘇伊士將維護現有的長期合作伙伴關系，并積極尋求有共同價值追求、對循環經濟和可持續發展有共同愿景的合作伙伴擴大合作?！惫诉_補充說。不管怎么說，未來，蘇伊士仍將持續加大在中國的投資。不管是水務方面，還是固廢方面。因為在新的股東架構下，蘇伊士認為中國是一個非常重要的市場，對他們的全球業務來講是一個重要的組成部分，這個不會改變。在中國，蘇伊士已經有了一個相當龐大的專業團隊，也有了很多優質的合作伙伴。未來，他們還會繼續尋找新的合作伙伴。2020年8月30日，威立雅提出了對蘇伊士股份的收購。經過一年多的操作，去年12月14日，歐盟委員會已經正式批準了這筆交易。這筆交易會不會對蘇伊士在中國市場的運營產生影響？郭仕達表示，隨著與威立雅收購交易的完成，2022年，蘇伊士開啟了新的征程，仍將繼續保持蘇伊士原有的名稱和品牌進行獨立運營。他們有了新的股東，以業務發展為優先目標，其中就包括堅定不移地致力于在中國的業務發展，夯實現有的市場地位，繼續發揮蘇伊士在中國的根基和市場優勢，而且要實現比過去更加強勁的增長。公開資料顯示，Meridiam、GIP和法國存托銀行集團（CDG）組成的股東聯合體于2022年1月31日完成對蘇伊士的收購交割。新股東是綠色經濟中強有力的國際投資者，現有的投資涵蓋水務、固廢、交通和可再生能源等基礎設施等。▼蘇伊士與上?；瘜W工業區的水務及危廢管理項目均入選“中國首批工業園區環境污染第三方治理典型案例”。供圖：蘇伊士他表示，在全球項目中，蘇伊士確實是有一部分資產轉移給了威立雅。但是在中國市場，蘇伊士仍然保留了最大的兩塊業務——水和固廢。所以蘇伊士在中國的業務足跡不會變，發展戰略也不會變，在水務方面幾乎沒有任何的變化。公開資料顯示，目前，新的蘇伊士擁有近80億歐元的營收和全球化的業務布局，在法國及意大利、中歐、非洲（含摩洛哥）、中亞、印度、中國和澳大利亞等地區開展水務、固廢資源管理、數字化和環境服務業務。郭仕達表示，蘇伊士集團目前正在制定新戰略，計劃將于9月向大家發布。但可以肯定的是，他們對中國的長期承諾是堅定不移的。在中國，蘇伊士的目標很簡單，就是成為中國最好的環保公司。不一定是最大的，也不一定是最便宜的，但是在卓越運營、利益相關者關系和可持續的資產管理方面一定要優于其他的公司。尤其是在中國實現“30·60目標”的過程中，其實也為外國企業分享其經驗和技術提供了極好的機會，這也是蘇伊士與中國攜手實現環境目標的機會。亞洲（特別是中國）將是蘇伊士國際市場發展的重中之重，尤其是中國的市政和工業領域的水務和固廢（包括危廢）業務，必定是蘇伊士在中國發展的主要方向。在這過程中，蘇伊士也會加大與當地合作伙伴的合作，就像上?；瘜W工業園區一樣，蘇伊士與園區結為合作伙伴一起來管理的，而不是獨立地管理。郭仕達認為，合作伙伴關系是蘇伊士在中國取得成功的最重要因素。他們在中國取得的成功并非是靠一己之力，而是與當地合作伙伴共同成立合作公司進行管理。與合作伙伴的通力合作，可以確保蘇伊士對當地情況的充分了解，從而滿足政府和客戶的期望。從這一點來講，蘇伊士對待合作公司的方法可以說是獨一無二的。而在大多數競爭對手尋求快速回報的情況下，蘇伊士則更傾向于與中國合作伙伴建立全面的長期戰略關系，并將現有的本地管理知識與他們在運營和績效方面的專業知識相結合，從而建立在相互尊重、知識共享和雙贏結果上的密切合作。
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